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50亿元大订单
近日，九州通医疗器械集团总经理付雄表示，今年和强生的合作金额达50亿元。
据了解，在第二届进博会上，九州通的医疗器械团队与美国强生公司就采购超声刀、吻合器进行了洽谈和签约。
九州通主要合作的产品是内镜外科产品（MIP）（以下简称“MIP产品”）和高级能量外科产品（Energy），是强生公司以上两个产品的全国总代理。
九州通今日（11月7日）向赛柏蓝器械透露，除了强生，九州通还将与理诺珐公司签订采购意向书，采购其心肺方面耗材和神经调控类产品，帮助患者预后以及控制药物难治性癫痫。
除了今年的50亿订单，在一年前，也就是2018年11月6日，同是在上海进博会上，九州通与强生签约，采购约40亿元的超声刀和吻合器。
当时九州通相关负责人表示，40亿的签约金额占九州通全年进口额的1/4，将在接下来的时间里引入更多的器械产品。
占据国内93%市场
在九州通采购的两种产品中，超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应用于各种外科手术。
目前超声刀仅有极少数械企可以生产，如强生、奥林巴斯等，其中强生占据了绝对优势。
根据国金投行相关数据，近年强生在中国、美国以及欧洲三个地区，市场份额占比分别是93%、92%和94%。
有业内人士表示，强生之所以如此强势，主要是因为质量过硬，同时也得益于其产品线系统，而且强生有内镜、缝合线等配套器械和耗材。
据了解，超声刀在腔镜手术中有损伤范围小等优势，有业内人士表示，腹腔镜手术是新发展起来的微创方法，是未来手术方法发展的一个必然趋势。
占据国内近一半市场
在本次九州通采购的两个品种中，除了超声刀，吻合器也是腹腔镜手术经常用到的器械。
吻合器是外科手术器械中的大品类产品，是医学上使用的替代手工缝合的设备，主要工作原理是利用钛钉对组织进行离断或吻合，类似订书机。
与手工缝合相比，机械缝合和吻合操作具有简便迅速，准确牢固等特点，能有效缩短手术时间，使术野狭小、部位较深的缝合和吻合变得容易。
强生的吻合器占据了国内近一半市场，根据中国产业信息网相关数据，2017年强生和美敦力占据了我国吻合器市场的63%，其中仅强生一家就占据43%。
此外中国产业信息网的数据还显示，吻合器的整体国产替代率都不高，其中腔镜吻合器的国产替代率最低——我国开放吻合器市场中，国产品牌整体占据50%的市场份额，但在腔镜吻合器市场却只有15%的占有率。
实际上，在吻合器各个细分品种中，腔镜手术吻合器基本为外资主导，是进口替代率最低的产品。根据高特佳投资的相关数据，目前腔镜吻合器基本为进口产品，价格在4000元左右。
追逐医疗器械的流通巨头
九州通不断有大手笔出现，除了和强生签约50亿订单，近日还拿下了流感大品种——磷酸奥司他韦(可威)的全国独家总代。
据赛柏蓝查询，这一流感大品种在2018年的销售已经达到22.47亿元。有业内人士表示，每到冬季，这一药品经常出现供不应求的现象，以往要苦等医院回款，但是为了采购到这一药品，不少医院都愿意预付货款，或者货到即付款。
据了解，九州通是医药行业流通巨头之一，其主营业务为药品、医疗器械、中药材与中药饮片、食品、保健品等产品的批发，此外还有零售连锁、药品生产和研发以及增值服务业务。
2019年半年报显示，九州通经营的医疗器械和计生用品种类超过21万种，包括超声刀头、切割吻合器和钉仓、穿刺器、IVD试剂、电子血压计、血糖仪、制氧机、超声诊断仪及骨科材料等。
根据年报数据，2018年九州通实现营收871亿，同比增长18%，2019年前三季度共实现营收734亿元，同比增长15%。
在九州通的所有业务中，医疗器械业务版块增长最快，2018年九州通医疗器械版块业务实现营收112亿元，和2017年相比增速高达61%。
今年前三季度九州通的医疗器械版块业务实现营收113亿，同比增长44.4%，增速依然较高。
实际上，九州通早在2016年就已通过不断新建和并购子公司，搭建耗材等医疗器械的供应链体系。
与此同时，其他各大流通企业也正在医疗器械行业里竞相追逐。
2018年初，上海医药宣布完成收购康德乐的医疗器械业务，收购价约37亿元，现在康德乐的业务已经全部并入上海医药。
根据MedtechInsight对世界械企业排名，2016年康德乐医疗器械业务以124.3亿美元位居世界医疗器械公司第5位，仅在美敦力、强生、GE、西门子之后。
2017年至2018年，华润医疗器械也先后进行了系列变更，包括将注册资本大幅提升，与耗材试剂集约化服务供应商塞力斯合作开办新公司，共同拓展全国医检市场等等。
华润医药对原本弱势的医疗器械板块业务进行战略重整的意图也日益凸显。
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